> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://chivanta.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 從市場倒推研究方向，為什麼會惹火一位研究員？ - URL: https://chivanta.com/zh/market-driven-research-academic-freedom-zh/ - Published: 2026-10-06T04:54:57.000Z - Updated: 2026-10-30T05:35:41.000Z - Description: 我曾認為研究應該從市場需求倒推，才能有效配置資源。沒想到這句話卻讓一位研究員非常不高興。多年後，我才理解，學術自由與商業化其實是兩套不同的思維系統。 - Author: ShaoChi Cheng - Tags: 市場戰略, 商業開發, #series-zh-biopharma-market-strategy, #zh 多年前，我在某國家級研究機構工作。有一次和一位研究員聊天，我很興奮地提出一個我自認為相當合理的想法： 「既然我們希望研究成果能變成產品或服務，造福更多人，甚至創造商業價值，那是不是應該先看市場需要什麼，再倒推出研究方向？」 我以為會得到一場腦力激盪。結果對方的臉色沉了下來。他跟我說，[學術研究的核心是自由](https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E5%AD%A6%E6%9C%AF%E8%87%AA%E7%94%B1?ref=chivanta.com)，不應該被市場綁住，語氣裡帶著明顯的不悅。(呃，當時氣氛滿尷尬的...) 當時的我很年輕，帶著 MBA 與生物醫學的雙重訓練，滿腦子想的是「資源有限，當然要投在最有價值的地方...」。當時的我不明白，這麼合乎邏輯的想法，為什麼會讓人產生這麼大反應。 之後經過多年在產業裡工作，也幫過好幾間公司將科學研究走向商品化，才慢慢理解雙方想法的差異。 ## 我當時看到的：資源配置問題 從商業的角度，一切都從需求出發。市場多大？誰會買單？競爭對手是誰？先確認市場有沒有需求，再決定做什麼，通常能降低開發風險，也比較容易把有限資源放在值得投入的地方。這個邏輯在**產品開發與商業化階段非常重要**。市場需求 → 研究 → 技術 → 商業化 → 產品。 ## 他當時聽到的：研究自由受到威脅 經過多年的洗鍊之後，我想我當時的那句話對一位做基礎研究的科學家來說，聽起來更像是：「你的好奇心不夠有價值，必須先通過市場審查。」 這對他來說不只是工作方式的問題，而是**科學身分認同**的問題。歷史上許多改變世界的發現，在當下根本看不到市場。沒有人能在研究開始前，預先算出它的商業價值，因為最重要的突破，往往來自沒人想到要問的問題。 如果每個研究方向都必須先證明市場價值，那些「現在看起來沒用」的探索就會最先被砍掉。而這些探索，也許會變成十年、二十年後整個產業的根基。 ## 雙方其實都對，只是站在不同階段 多年後回頭看，我認為我們的落差，來自把「研究的不同階段」混在一起談： - **探索階段（基礎研究）**：目標是擴張人類的知識邊界。不確定性很高，價值也難以事前評估。這裡需要的是自由與耐心。 - [**轉譯階段**](https://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E8%BD%89%E8%AD%AF%E9%86%AB%E5%AD%B8?ref=chivanta.com)**（應用研究與開發）**：目標是把已知的科學變成可用的東西。這裡才需要明確的需求定義、市場分析與商業策略。 我當年的錯誤，是把轉譯階段的邏輯，直接套用在探索階段。當然，從另一個角度看，如果研究的最終目標之一，是希望能走向產品化、造福更多人，那麼在適當的階段，市場需求也確實值得被納入考量。 而「有知識價值」和「有市場價值」，從來就不是同一件事情。一個研究可能非常有趣、非常重要，甚至改變我們目前對科學的理解，但它未必能變成一個產品。反過來，一個市場上非常需要的產品，也可能只是眾多非常前沿的科學發現之中的一個，而其他重大科學發現雖不具商業價值，卻是整個知識領域的重要明燈，照亮了新的道路。 ## 回到那場對話 如果今天再讓我回到那場對話，我不會再說：「應該從市場倒推研究方向。」我可能會換一個問法：**「您的研究很有意思。如果它成功了，您覺得最可能幫到誰？」** 接著再從他的研究脈絡，慢慢討論可能的應用、產品，以及市場。最後可能真的找到某個市場，也可能什麼都沒有。但至少，這一次不是拿商業的尺去衡量科學，而是試著找到兩種思維可以交會的地方。 **研究和商業，其實是兩種不同的思維系統。研究需要自由探索；但如果目標是商業化，越早理解市場，就越有機會避免把時間和資源投入一條最後沒有人買單的路。** --- *如果你對技術商業化有興趣，歡迎閱讀下面系列文章、留言或* [*email*](mailto:harry@chivanta.com) *給我，也歡迎加我* [*LinkedIn*](https://www.linkedin.com/in/harrycheng23?ref=chivanta.com)*，我很樂意與你分享更多想法，一起深入探討這些關鍵商業選擇。* *歡迎訂閱 Chivanta 免費電子報，定期接收相關文章！*